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中山网站建设企业不要被需求所迷惑
发布时间:2013-09-28 来源:共鸣品牌策划 浏览: 172次
      企业要生存必然是狠抓营销,订单多了,成本也控制的好了企业自然能够挣得应有的利润,那么在众多订单之中常常会遇到需求多,金额高的情况,当网站建设企业收到一份客户提供的需求文档时,本能的一种兴奋感油然而生。
          华丽,这个词的大致解释为美丽、美艳、光鲜等等,意在夸赞某件事物。           
          当看到一份功能描述清楚、期望达到的要求明确、架构流程明晰、工期合理、项目价值高、可持续性的收费服务需求文档时,自然会给出一个符合心理价位的预算,那这样的需求文档不可谓不“华丽”,可是同样的要慎重,千万不能失去了客观理性的专业判断,更不能被迷惑。
          好的项目多了去了,但是并非所有的项目都能做,看到好看的需求文档而自然产生了冲动这是人之常情,但是在浏览过需求文档之后就要考虑这么几个方面:
          第一、功能点的描述和表现形式的实现
          我们不能要求客户提供的需求文档可以将方方面面都能描述清楚,不能单纯的觉得实现了功能就等于一切。
          其实功能是死的,表现形式才是最难达成共识的。
          网站建设公司和客户在进行项目合作交付的时候,产生最多分歧的一个点就是表现形式,服务方认为功能已经按照需求实现,可是被服务方认为表现形式未能达到自己的预期,武断觉得服务方没有履行好责任。其实双方都没有错,表现形式没有达成共识一直以来都是协议双方争论的焦点,对于每一个功能点来说最终的表现形式都不是固定的,而很多情况下又无法在事先都能够全部协商到位,因此才会有这样的尴尬。
          功能越多,表现形式也越复杂,当浏览了需求文档之后,就要将可能涉及到的较为多变的表现形式连同功能点一并与客户沟通清楚。
          第二、项目的规模与企业自身的规模
          这里并不是想说小公司就不能做大项目,但是看过文档之后必须要客观理性的判断自己签下项目的可能性、自身企业的消化能力、与其他竞争对手之间的竞争力、企业抗风险的能力,这样再去考虑是否对该项目进行跟进,以免浪费时间,浪费精力,还影响了企业的正常运营。
          项目的规模如果远远超出了企业自身能够消化的能力,就一定要果断放弃,不能理想化的认为找来“援军”或者外包出去就可以将问题解决,因为这个风险之大可能远远超出了想象。
          第三、客户方的管理流程与网站建设企业的成本控制
          大的项目需求没有特别情况下都是出自于大企业、事业单位或政府机关,常理来说只要项目完成,资金回笼的风险是较低的,可是这里不能忽视两个问题:
          1、客户方面的管理流程
          项目签订后会有一定数额的预付款,理想情况下是百分之三十,这笔头款相对来说不会有太久的拖延,可是对于中期回笼和交付后的余款回笼,由于对方需要走很多的流程就导致了资金回笼延迟,而且这里最难过的一关就是客户的验收,提出的意见和修改多了,验收自然也多,而服务方就必须要立即修改,直至对方验收完全满意了才能够走付款流程,这个时间点又是谁都无法保证的。
          2、企业的成本
          项目大,做的人多,成本就高,如果时间还很长,那成本就更高了,这个时候就需要企业自己垫付成本,对于企业来说影响非常大,不但存在着成本负担而且还影响其他的业务,项目顺利交付那么皆大欢喜,一旦出现任何问题,后果就很难预料。
          谁做企业都想有大的订单,这对于企业的发展来说是有着非常重要的意义,对于网站建设企业更不例外,有时候一个高质量的大型网站项目的交付上线甚至可以帮助公司提前完成企业规划,但是当你拿到客户发来的需求文档时,要擦亮眼睛、按捺兴奋、摆平心态、保持清醒的慎重考虑一下吧,因而网站建设企业千万不要被华丽的需求所迷惑。
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